网站首页 > 新闻资讯 > 集团新闻
常林力士德公司: 聚焦“五大市场”产能蓄势待发
来源:山东常林 发布时间:2019-10-08 浏览量:138

金秋9月,收获着,也播种着。

看着前三季度的成绩单,常林集团力士德总经理高明熙有着自己的解读。“撇开表面的流水账,我们需要找准自己的发展定位,提高产品竞争力,才能跟上集团转型升级的步伐,才能走得更稳、更远。”

11111.png                                               

顶得住压力,立得定,方能见定力。从寒风冷雨中重生的常林集团,面临着市场调整、成本上升、订单利润率低等严峻考验。这些考验同样也横亘在以挖掘机为主业的力士德面前。无论市场如何变幻,常林集团决策层始终沉着冷静、运筹帷幄。力士德也提出了自身发展战略,围绕“五个聚焦”,做好“五篇文章”,进一步增强产品的市场竞争力。

何为“五个聚焦”?从市场中来,到市场中去。力士德公司从厂家、销量、地域、机型等方面做了综合分析,提出了“五个聚焦”,即:聚焦大市场,聚焦空白市场,聚焦外贸市场,聚焦差异化市场,聚焦二手机市场。

微信图片_20190929083517.jpg

如何做到“五个聚焦”?高明熙表示,力士德已经制定了与之匹配的产品研发计划、质量提升计划、政策调整计划、服务提升计划、市场开发计划等一系列有利于推动市场销量提升的切实可行的计划。

围绕“五个聚焦”,重塑优质品牌

聚焦市场,质量是本。力士德提出了“质量无小事,细节定成败”的工作宗旨,明确提出了“1500小时无故障”的奋斗目标。同时,制定了有奖罚劣激励机制、供应商约谈机制等,不断加强产品质量管控,形成从零部件入厂到整机出厂的全方位质量监控体系。同时,提出了将装配作业流水化,装配工艺标准化的具体要求,提高全员质量意识,确保为客户提供优质、高效的品牌产品。

围绕“五个聚焦”,创新产品战略

作为企业要想在更广阔的市场进行竞争,不仅仅要依赖产品质量,还需要具备品牌、运营和战略等多方位的综合能力。为此,力士德调整了产品战略,让利终端客户,实现厂商共赢。实行精品战略,以高配置、高质量的产品满足客户需求,提高市场占有率;差异化战略,打造微型挖掘机、环保电动挖掘机、水陆两栖挖掘机,以满足国家环保政策需求以及乡村振兴建设需求;同时根据工况不同推出各种辅具差异化,满足不同工况的需求。

围绕“五个聚焦”,倒逼成本控制

为适应日趋激烈的市场竞争,力士德眼睛向内,苦练内功,倒逼成本控制。公司内部通过采购、技术、财务多部门联合讨论,形成了具体的产品定位、机型确认。沿此思路,通过产品定位中的售价定位进一步得出了降本10%的采购成本目标。采购部迅速通过分析挖机成本构成,将三十几种物料锁定为重点降本物料。通过新渠道开发,老供方谈判实现了一部分物料的成本降低;再通过多次与重点供方进行交流,宣贯公司产品、市场策略,战略规划,让供方获得了信心。无论是新供方还是老供方,纷纷响应,最终实现了设定的降本目标。

围绕“五个聚焦”,打造“金牌保姆”

55.png

针对工程机械市场呼声最高的服务问题,力士德提出了“先解决问题,后分析责任”的服务宗旨和创一流服务品牌金牌保姆的目标,力争实现三年6000小时的三包政策。同时一如既往地关注三包政策、服务网络,服务团队,服务保障等问题,构建整机销售、维修服务、配件供应“三位一体”的营销服务机制,让经销商做的放心,让客户用得贴心。

围绕“五个聚焦”,夯实内部管理

管理也是生产力。力士德坚持向管理要效率和效益,建立健全风险管控体系,建立销售应收账款关键指标的预警监测机制,建立终端用户考察体系,全面考察、理性分析。建立问责制,将风险管控与责任人业绩直接挂钩;持续收集和识别市场风险信息,做好对初始风险信息的辨识分析,研究制定每个重大风险的管理策略和解决方案,为公司快速健康发展保驾护航。另外,还推行实施系列绩效奖惩机制,优化业务流程,修订管理制度,强化体系改革,逐步实现了管理的“五化”目标。

“以国家‘一带一路’、‘乡村振兴’、“军民融合”战略为契机,以‘改革创新发展’为主线,立足‘预、精、实’,重点开发高端、多功能、个性化、液机电一体化的节能工程机械和高端智能农业机械,最终形成以精密铸造为基础,以高端液压件为‘核芯’,以节能挖掘机和高端智能农业机械为产业终端的闭环体系。”在2019年全面改革创新发展大会上,董事长提出,要把常林集团建设成为主导产业突出、产品结构合理、技术装备先进、管理精细高效,国际一流的数字化工厂。

勇毅笃行、久久为功。围绕“五个聚焦”,做好“五篇文章”,常林集团正突飞猛进、一路凯歌。